Evaluarea unei proprietati imobiliare ce urmeaza a fi propusa spre vanzare are repercusiuni directe asupra ritmului in care decurg prezentarile acesteia. Astfel, identificam trei situatii:

1) Daca proprietatea propusa spre vanzare nu este prezentata, inseamna ca brokerii imobiliari considera ca pretul anuntat este prea ridicat pentru acea zona.

Recomandare: O ajustare semnificativa a pretului.

2) Daca proprietatea este prezenata, dar nu exista contraoferte, inseamna ca potentialii cumparatori gasesc oferte mai interesante pentru aceasta suma.

Recomandare: O ajustare moderata a pretului.

3) Daca proprietatea este prezentata intr-un ritm constant accelerat, dar potentialii cumparatori, in urma unor duble vizionari, aleg in favoarea altor oferte, inseamna ca suntem aproape.

Recomandare: O ajustare minora a pretului.

· Conform National Association of Realtors®, daca o proprietate este corect evaluata, ar trebui sa primim cel putin o contraoferta la fiecare zece prezentari.

· In contextual unei piete imobiliare normale, ar trebui sa avem una sau doua prezentari pe saptamana.